AIDA 4° BIMESTRE

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¿QUÉ ES AIDA?

Son las partes de un anuncios publicitarios

  • A - ATENCIÓN: Capta la atención de los posibles consumidores.
  • I -  INTERÉS: Despierta en ellos interés por la solución que propone el producto o servicio
  • D - DESEO: Intensifica el deseo que tienen por el producto o servicio
  • A - ACCIÓN: ACtuan y deciden comprar.


El concepto AIDA es un acrónimo formado por los términos anglosajones: Attention (atención), Interest (interés), Desire (deseo) y Action (acción). Para que se produzca una venta de un producto o servicio, siempre hemos de guiar al cliente por estas 4 etapas secuenciales.
Obviamente el objetivo del modelo AIDA en marketing es siempre el cierre de una venta, pero no es la única fase que hemos de trabajar en el proceso de decisión de compra del cliente. Difícilmente se producirá una venta, si primero no se ha captado la atención del cliente, posteriormente hemos conseguido que se interese y por supuesto no hemos provocado el deseo en el producto/servicio.

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